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Este Cmap, tiene información relacionada con: TIPOS DE NEGOCIACIÓN, Evaluar esas opciones y seleccionar entre ellas PASOS Identificar y definir el problema, Le interesa el precio GANAR - PERDER NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, NEGOCIACIÓN INTEGRADORA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, TIPOS DE NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, Se concentra en las afinidades, no en las diferencias. GANAR - GANAR NEGOCIACIÓN INTEGRADORA, Su objetivo es ganar GANAR - PERDER NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, Obtener resultados GANAR - PERDER NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, Se busca la ayuda mutua GANAR - GANAR NEGOCIACIÓN INTEGRADORA, NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA TÁCTICAS Manejar comó percibe la otra parte el objetivo, el punto de resistencia y el costo de concluir la negociación, En una negociación distributiva , ambas partes saben que tienen que conciliar por menos de lo que preferirían GANAR - PERDER NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, Valorar el objetivo, el punto de resistencia y el costo de concluir las negociaciones para la otra parte TÁCTICAS Manejar comó percibe la otra parte el objetivo, el punto de resistencia y el costo de concluir la negociación, Emplea criterios objetivos para los estándares de desempeño GANAR - GANAR NEGOCIACIÓN INTEGRADORA, Manipular los costos reales de retrasar o concluir las negociaciones. TÁCTICAS Manejar comó percibe la otra parte el objetivo, el punto de resistencia y el costo de concluir la negociación, Intercambiar información e ideas GANAR - GANAR NEGOCIACIÓN INTEGRADORA, Es más reacia a buscar opciones que no sea su objetivo inicial. GANAR - PERDER NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, Solo una parte alcanza su objetivos GANAR - PERDER NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, Crear opciones para una ganancia mutua. GANAR - GANAR NEGOCIACIÓN INTEGRADORA, Genera soluciones alternas GANAR - GANAR NEGOCIACIÓN INTEGRADORA, Generar soluciones alternas para el problema PASOS Identificar y definir el problema, NEGOCIACIÓN INTEGRADORA PASOS Identificar y definir el problema