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Este Cmap, tiene información relacionada con: Designing Channels of Distribution, DESIGNING CHANNELS OF DISTRIBUTION cobertura de mercado Intensivo, Reducir la disponibilidad del producto y asociarlo solo a un outlet por región o localidad beneficios Eliminar competencia, DESIGNING CHANNELS OF DISTRIBUTION cobertura de mercado Selectivo, Selectivo es Producto menos disponible que lo intensivo, pero más disponible que lo exclusivo, Canales que Indican el sistema de distribución, Reducir la disponibilidad del producto y asociarlo solo a un outlet por región o localidad beneficios Costos de transacción menores, Focalizar es Decidir en qué segmentos se va a enfocar, DESIGNING CHANNELS OF DISTRIBUTION cobertura de mercado Exclusivo, Entender necesidades de los diferentes segmentos y configurar un canal que alinee estos luego Posicionar, Representantes fabricante agentes de venta independientes Se les paga una comisión por venta, Exclusivo es Reducir la disponibilidad del producto y asociarlo solo a un outlet por región o localidad, Eficiencia es Costos bajos, Efectividad es Cobertura de mercado y calidad del servicio, Distribuidores Master fabricante a intermediario Sub-distribuidores que hacen funciones de logística y una distribución tradicional, Segmentos para Entender necesidades de los diferentes segmentos y configurar un canal que alinee estos, Control es Timing y esfuerzo en la distribución, Reducir la disponibilidad del producto y asociarlo solo a un outlet por región o localidad beneficios Mayor compromiso por parte del vendedor, Distribuidores negocio a negocio Ofrecen surtido, ruptura de carga, financiamiento y gestión de inventario, Producto menos disponible que lo intensivo, pero más disponible que lo exclusivo objetivo Ganar nivel de cobertura y control, Canales cambiar el diseño Progreso económico