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Este Cmap, tiene información relacionada con: tecnicas de negociación y manejo de conflicto 2, principales tipos de poder son: poder por posición: incluye los puestos, las licencias, certificados profesionales, y los grados de educación., intereses y objetivos en la negociación (GRIP) tipos de objetivos asuntos del ego o yo (I), principales tipos de poder son: pode por situación: se entiende por el hecho de que las situaciones o circunstancias que usted enfrenta, pueden en ocaciones no serle favorables., pragmatista (luchador) es combinación de sensorial/juzgador, ve los detalles se concentra en las especificaciones y enfoca las cosas en secuencia, toman las cosas literal y no conceptualmente, Técnicas de negociación y resolución de conflictos nota acerca de las difenecias culturales y de género, comportamiento hostil.agresivo no es nada sutil, es atacar con comentarios descorteses y denigrantes directos, principales tipos de poder son: poder coercitivo: es el poder de hacerle algo desagradable o indeseable a otra persona, temperamentos negociadores clave entenderemos po temperamento a las facetas especificas de la personalidad en combinación con una u otra, Técnicas de negociación y resolución de conflictos hágase valer en una comunicación, si le interesa obtener lo que quiere debe comunicar sus deseos., poder es el componente más importante en una negociación. proviene de entenderse a sí mismo y usar todas las habilidades interpersonales discutidas hasta este momento, intereses y objetivos en la negociación (GRIP) tipos de objetivos aspiraciones de ganancia (objetivos G), aspectos clave de la cultura en una buena negociación son: son el individualismo, el proceso de transmitir de manera efectiva un significado previsto y es fundamental para el éxito de una negociación para lograrlo es muy importante primero entendernos a nosotros mismos y a nuestros opuestos, siguiendo las reglas para hablar y escuchar efectivamente, evaluación de los objetivos implica conocer la importancia de cada uno de ellos, saber cualés son compatibles, e incompatibles, la significancia, y encontrar puntos en comun así como soluciones, aspectos clave de la cultura en una buena negociación son: son la distancia del poder, comunicación en la negociación es el proceso de transmitir de manera efectiva un significado previsto y es fundamental para el éxito de una negociación, lenguaje y el comportamiento asertivos afectan sus sentimientos y deseos. ser asertivo es poseer sus sentimientos y deseos, y expresarlos en formas no agresivas., afecta todo lo que la persona piensa y hace, se infieren actitudes y se hacen juicios sobre personas y cosas también afecta en los objetivos y decisiones, en la negociación debemos esperar que la percepción y la realidad afecten los objetivos, la comunicación y las decisiones., aspectos clave de la cultura en una buena negociación son: son el colectivismo, principales tipos de poder son: poder carismático: es aquél que se tiene cuando otra persona quiere ser como usted, o estar cerca o agradarle.