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Este Cmap, tiene información relacionada con: tecnicas de negociacion y manejo de conflicto, la del conflicto plantea que el conflicto es tanto inevitable como necesario para la existencia de un grupo social, maquiavelismo se relaciona de manera cercana con los valores y la ética, Técnicas de negociación y resolución de conflictos el conflicto, por actitudes de los individuos ya sean positivas o negativas que afectan el proceso de elección de la estrategia, una medida de personalidad desarrollada por Friedman y Rosenman tipo B, la percepción o creencia de que existen necesidades,deseos, ideas, intereses, u objetivos opuestos es inevitable y esta presente en todos los aspectos de la vida, cuatro dimensiones clave de la personalidad relevantes para enternder la interacción humana en general y la negociación en particular: son la fuente personal de energía, estilo adaptativo ellos aprenden mejor haciendo las cosas, asimilan la información a través de sus sentidos y la aplican de manera concreta., facetas pueden afectar la negociación son teorías Junguianas de la personalidad, asimilan la información a través de sus sentidos, pero reflexionan sobre ésta, buscan el significado en vez de la aplicación concreta aprenden a jugar tenis intentándolo y pensando sobre el significado y efecto de sus acciones, es decir buscando entender como jugar., facetas pueden afectar la negociación son la necesidad de logro, poder y afiliación, tenemos cierto nivel de cada una de estas necesidades, es la fuerza de cada una en relación con los demás, lo cual afecta el comportamiento y desempeño del negociador necesidad logro, poder aquellas personas que buscan el poder sobre los demás, controlan o provocan un determinado comportamiento en otros, la competivividad y los tipos A y B es una medida de personalidad desarrollada por Friedman y Rosenman, ser más efectivo al negociar es necesario conocer ciertos pasos segundo entender el proceso del conflicto y la negociación, el proceso de interactuar con el objetivo de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea recuerde que no todo es negociable, ya que esto está en función a los valores, creencias u opciones., el locus de control se utiliza para describir el grado en que cada persona cree controlar lo que sucede en su entorno, evasivo es retractarse o retirarse, puede ignorar la existencia de un conflicto por completo, Técnicas de negociación y resolución de conflictos la personalidad, el estilo de procesar la información y/o tomar decisiones sea razón