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Este Cmap, tiene información relacionada con: Persuación, PERSUACIÓN Técnicas de Persuación Principio de escasez: Algo resulta más atractivo si tiene una disponibilidad limitada. Principio de aprobación social: Buscamos el apoyo de la mayoría, con lo que disponer de algo con lo que concuerda la mayoría nos resultará una mejor opción., PERSUACIÓN Elementos Mensaje, PERSUACIÓN Teoría Cognitiva Plantea que siempre que un receptor recibe un mensaje persuasivo, compara lo que la fuente dice con, sus conocimientos, sentimientos y actitudes previas respecto del tema, es un proceso de evaluación, PERSUACIÓN Concepto Son los mensajes a los cuales se dota de argumentos que los apoyen, con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría, crearía u opinaría., PERSUACIÓN Elementos Emisor, PERSUACIÓN Técnicas de Persuación -Principio de coherencia: Tenemos la necesidad de ser consistentes en nuestros motivos y en los discursos que acompañan nuestros actos. -Principio de reciprocidad: Está referido a la necesidad de devolver a los demás los favores que nos hacen., PERSUACIÓN Técnicas de Persuación - Principio de autoridad: Como hemos visto, alguien experto en una materia nos puede hacer creer algo referente a ésta con mayor facilidad. - Principio de simpatía: Alguien que nos resulte agradable tendrá más probabilidad de, PERSUACIÓN Elementos Receptor