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Este Cmap, tiene información relacionada con: NEGOCIACION INTERCULTURAL.cmap, Plantea 5 dimensiones: ???? • La dimensión feminidad – masculinidad hace referencia a la medida en que se prefieren los logros y el dinamismo, o el soporte social. Es decir, busca indica el grado en que se valoran comportamientos dinámicos y de adquisición de riquezas, o bien de cuidar a los otros y la calidad de vida., NEGOCIACION INTERCULTURAL:ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? CAPITULO 9 Y 10, Se define como el grado en que la gente se siente amenazada por las situaciones ambiguas, a las cuales intentan evitar por medio de códigos y creencias estrictas ???? DIMENSION DE LAS NORMAS, RECONOCIMIENTO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES BASICAS ???? MODELO DE STEWART Y BENNET, RECONOCIMIENTO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES BASICAS ???? MODELO DE HALL Pretende explicar cómo afecta el contexto, la administración del tiempo y el espacio a la comunicación intercultural, es decir, la comunicación entre culturas, RECONOCIMIENTO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES BASICAS ???? MODELO DE CONDON Y YOUSEF, EL USO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES EN UN PROCESO DE NEGOCIACION ???? DIMENSION DE LA IMPLICACION, MODELO DE SCHWARTZ ???? Postula la existencia de valores transculturales estables. Se derivan de aspectos universales o temas básicos que tienen que afrontar todos los individuos y grupos para regular el funcionamiento social., DIMENSION DE LA IMPLICACION ???? Comprenden dos culturas. las de baja confianza buscan realizar un acto social para una manera de negociar, establece relaciones personales para establecer una negociación, se basan en el respeto mutuo. Las de confianza alta, tienen un enfoque específico, hacen negociacion sin tanto preámbulo, seargumentan de manera concisa, Para poder afrontar con éxito un proceso de negociación internacional, hay que disponer de herramientas básicas, de carácter global, que nos permitan saber cómo actuar en las muy difíciles situaciones en que podamos encontrarnos, y que sean comunes a los distintos entornos interculturales. ???? El modelo de Condon y Yousef Amplia los valores propuestos por Kluckhon y Strodtbeck hasta seis ámbitos de problemas universales que afrontar: 1. uno/a mismo/a, 2. la familia, 3. la sociedad, 4. la naturaleza humana, 5. la naturaleza y 6. lo sobrenatural., MODELO DE STEWART Y BENNET ???? Describieron una serie de orientaciones a partir de las cuales poder entender una cultura particular y encaminarse a una actividad, las relaciones sociales, el mundo y hacia uno mismo., MODELO DE HOFSTEDE ???? Plantea 5 dimensiones:, Poder: búsqueda de la posición y prestigio social, control o dominio sobre personas o recursos ???? Logro: perseguir el éxito personal como resultado de demostrar competencia de acuerdo con las normas, Se refiere al énfasis relacionado con el logro, el materialismo y la competición o bien con el compartir afectivo, la calidad de vida y armonía interpersonal. ???? Las culturas masculinas están focalizadas en los logros individuales y en acciones referidas a las tareas. Las culturas femeninas, por suparte, enfatizan la armonía interpersonal y las relaciones comunales. Las culturas femeninas no enfatizan las conductas estereotipicas de género mientras que las masculinas refuerzan las diferencias entre sexos, Describieron una serie de orientaciones a partir de las cuales poder entender una cultura particular y encaminarse a una actividad, las relaciones sociales, el mundo y hacia uno mismo. ???? Sus cuatro dimensiones son: -Orientación hacia la actividad Define como las personas entienden las acciones humanas y se expresan a través de las actividades, teniendo en cuenta aspectos como la relación de la actividad con la pertenencia al grupo, la posibilidad de cambio de las circunstancias de la vida, el paso del tiempo, el trabajo y el ocio Orientacion hacia las relaciones sociales Describe cómo las personas se organizan y se relacionan teniendo en cuenta aspectos como si se considera la superioridad o inferioridad de algunas personas. De este modo, se propone un continuum que va desde la jerarquía social al valor de la igualdad. - Orientación hacia uno mismo Describe cómo se forman las identidades de las personas: si las personas pueden cambiar, qué motiva las acciones individuales (si se trata de deberes hacia el grupo o los propios objetivos), y qué clase de personas son respetadas y valoradas (la juventud o la vejez) - Orientación hacia el mundo. Describe cómo las personas se ubican en relación con el mudo espiritual, la naturaleza y otras realidades de la vida La supremacía individual atiende la naturaleza como algo manipulable y controlable para mejorar la vida humana. En este sentido, la pobreza, la muerte y la adversidad puede superarse para alcanzar la salud y la riqueza., RECONOCIMIENTO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES BASICAS ???? MODELO DE HOFSTEDE, CAPITULO 9 Y 10 ???? EL USO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES EN UN PROCESO DE NEGOCIACION, MODELO DE HALL Pretende explicar cómo afecta el contexto, la administración del tiempo y el espacio a la comunicación intercultural, es decir, la comunicación entre culturas ???? CULTURA DE CONTEXTO BAJO: Tienen características como • Basan la comunicación en el lenguaje verbal, dando gran importancia a la lógica y al razonamiento verbal • Separación entre el tema y la persona • Suele utilizarse el estilo de comunicación directo; preguntando directamente y eludiendo así ambigüedades, Hace referencia al punto hasta el cual los miembros menos poderosos de los grupos sociales aceptan las desigualdades de poder. Por Países de baja distancia de poder son Dinamarca y Nueva Zelanda, mientras que países de alta distancia jerárquica serían Malasia y Guatemala ???? Entre los valores y actitudes de poca distancia del poder es la desigualdad entre personas se minimizan; hay interdependencia entre poderosos y los subordinados y la gran distancia de poder, las desigualdades entre las personas se esperan y son deseables; los subordinados dependen de los poderosos, RECONOCIMIENTO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES BASICAS ???? MODELO DE SCHWARTZ