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Este Cmap, tiene información relacionada con: ELEMENTOS CULTURALES.cmap, "Jie Jian (ahorro)" Se entiende como la posibilidad de negociar a un importante margen en el precio, ya sea pidiendo un precio justo o rebaja por medio de un acuerdo. ???? "Mianzi (buen nombre)" Hace referencia al reconocimiento que tenga la empresa con la que vaya a haber una negociación y que las opiniones de otras compañías sean positivas frente a está., ELEMENTOS CULTURALES EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? LA CULTURA EN EL PROCESO DE NEGOCIACION, El negociador establece estrategias para desarrollar en el proceso con bases culturales, que determinen aspectos claves dentro del comportamiento cultural, el cual será decisivo en los resultados del proceso. ???? Al existir diversos aspectos culturales comienzan a hacer parte determinante de las negociaciones . Kahkashan (1992) dice que sí las posiciones de la cultura son conocidas cada parte podrá anticipar con exactitud las preocupaciones e intereses de la otra parte., Según Schein (1997) y Chen y Staroata (1998) Hace referencia a un patrón de caracteristicas compartidad y básicas en una sociedad, es decir, manifestaciones de los sistemas de valores de los pueblos. ???? Incluye también la religión, sexo, idioma, clase, etnia y orientación sexual., LA CULTURA EN EL PROCESO DE NEGOCIACION ???? El negociador establece estrategias para desarrollar en el proceso con bases culturales, que determinen aspectos claves dentro del comportamiento cultural, el cual será decisivo en los resultados del proceso., LA CULTURA ???? Según Schein (1997) y Chen y Staroata (1998) Hace referencia a un patrón de caracteristicas compartidad y básicas en una sociedad, es decir, manifestaciones de los sistemas de valores de los pueblos., ELEMENTOS CULTURALES EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? LA NEGOCIACION, "Zhongjian ren (el intermediario)" Se acerca a las partes para proporcionar confianza y hacer las conexiones claves para facilitar las transacciones comerciales. ???? Renji hexie (armonía interpersonal) Se basa principalmente en el respeto, la amistad y los sentimientos positivos con los que se requiere para formar las relaciones sociales por medio de actividades de ocio., "Zhengti guannian (pensamiento holístico)" Es el estudio del todo por el todo pero sin separarlo de sus partes, es decir que la contraparte ofrezca una completa descripción de los antecedentes de la empresa, su historia, tradición y el contexto en el que se disuelve. ???? "Jie Jian (ahorro)" Se entiende como la posibilidad de negociar a un importante margen en el precio, ya sea pidiendo un precio justo o rebaja por medio de un acuerdo., ELEMENTOS CULTURALES EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? CASO CHINA, "Shehui dengi (estatus social, jerarquía) Es fundamental el respeto a la jerarquía por la negociación que valla a establecerse para asegurarse de estar al mismo nivel en la estructura social con los que vayan a negociar. ???? "Zhongjian ren (el intermediario)" Se acerca a las partes para proporcionar confianza y hacer las conexiones claves para facilitar las transacciones comerciales., ELEMENTOS CULTURALES EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? POR LINA MARCELA MAYA, Para que el proceso sea exitoso se deben conocer ocho elementos: ???? "Zhengti guannian (pensamiento holístico)" Es el estudio del todo por el todo pero sin separarlo de sus partes, es decir que la contraparte ofrezca una completa descripción de los antecedentes de la empresa, su historia, tradición y el contexto en el que se disuelve., "Guanxi (buenas relaciones)" Es importante para ganar la confianza y tener éxito en la negociación, abordando el favor reciproco de devolver los favores. ???? "Shehui dengi (estatus social, jerarquía) Es fundamental el respeto a la jerarquía por la negociación que valla a establecerse para asegurarse de estar al mismo nivel en la estructura social con los que vayan a negociar., Para que el proceso sea exitoso se deben conocer ocho elementos: ???? "Guanxi (buenas relaciones)" Es importante para ganar la confianza y tener éxito en la negociación, abordando el favor reciproco de devolver los favores., Método por el cúal se obtiene lo que se quiere de otros, por medio de diferentes estilos, relaciones y estrategias. ???? En estas es importante la preparación cultural para entender las diferencias y el contexto de la negociación para lograr comprender lo que quiere la otra persona dentro y fuera de la negociación., "Mianzi (buen nombre)" Hace referencia al reconocimiento que tenga la empresa con la que vaya a haber una negociación y que las opiniones de otras compañías sean positivas frente a está. ???? "Chiku nailao (trabajo permanente, resistencia)" Los chinos reconocen y premian el trabajo duro y resistencia , quien trabaja permanentemente y es constante es honorable ante los chinos., La economía de china comienza a tener mayor influencia en el mundo cada vez , las diferencias culturales se han visto como un obstáculo para llevar a cabo de manera eficiente los negocios . ???? Para que el proceso sea exitoso se deben conocer ocho elementos:, CASO CHINA ???? La economía de china comienza a tener mayor influencia en el mundo cada vez , las diferencias culturales se han visto como un obstáculo para llevar a cabo de manera eficiente los negocios ., LA NEGOCIACION ???? Método por el cúal se obtiene lo que se quiere de otros, por medio de diferentes estilos, relaciones y estrategias.