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Cette carte conceptuelle, cree avec IHMC CmapTools, contient des informations liees a : Manipulation, deux décisions consécutives où la seconde m'est présentée comme alternative à la première qui n'est plus possible. exemples Je décide de participer à une expérience plaisante. L'expérience n'a plus lieu. On me propose une expérience moins intéressante. J'accepte., un-peu-c'est-mieux-que-rien c'est ????, Pied-dans la bouche c'est ????, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens Un peu de théorie Sentiment de liberté, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens éviter d'être manipulé p. 259, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens éviter d'être manipulé ????, deux décisions consécutives où la seconde découle directement de la première, et ce, bien que l'argument principal en faveur de la première ne soit plus présente. exemples on me cache les inconvénients, je décide de participerà une expérience, j'apprends qu'elle aura lieu à 7h du matin, je persévère dans mon choix, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens Pied-dans-la-porte Pied-dans-la-porte, deux décisions consécutives où la seconde découle directement de la première, et ce, bien que l'argument principal en faveur de la première ne soit plus présente. exemples Je décide d'acheter un sofa en raison de la lampe en prime. On m'informe ensuite que la lampe n'est plus disponible. Je persévère dans mon choix même si l'argument de vente n'est plus là, effet de gel c'est l'idée selon laquelle une décision gèle le système des choix possible en focalisant l'individu sur le comportement le plus directement relié à sa décision, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens Autres techniques de manipulation Technique du toucher, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens Autres techniques de manipulation Pied-dans la bouche, Porte-au-nez c'est ????, mais-vous-êtes-libre-de c'est ????, Pied-dans-la-porte c'est ????, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens Autres techniques de manipulation mais-vous-êtes-libre-de, escalade d'engagement c'est cette tendance à poursuivre dans le même sens qu'une première décision, même si les faits le contredisent, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens L'amorçage Leurre, étiquetage c'est ????, Petit traité de manipulation à l'intention des honnêtes gens Autres techniques de manipulation Crainte-puis-soulagement