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Este Cmap, tiene información relacionada con: ÉTICA EN LA NEGOCIACION, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? explicaciones y justificaciones tenia que sucederle, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños mantener el estatus quo, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? que hacer Obligue a la otra parte a mentir o a retractarse, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? dilemas de la confianza, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? tácticas eticamente ambiguas farolear, Etica del resultado definición la rectitud de una acción se determina al considerar las consecuencias, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? consecuencias de una conducta poco ética eficacia, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños descripción de lo útil, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños incomodidad y alivio, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? proceso analítico Reconocer todos los impactos morales, motivo del poder busca aumentar el poder del negociador en el ambiente de la concertación. Quien tiene la mejor información gana la negociación. Las personas están más dispuestas a emplear tácticas engañosas cuando la otra parte esta poco informada, ¿QUÉ ENTENDEMOS POR ETICA Y PORQUE ES IMPORTANTE EN LA NEGOCIACIÓN? enforques del razonamiento ético Etica personal, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños interes, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? el motivo del poder, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? preguntas ¿cómo definir la verdad? ¿sigue un conjunto de reglas? ¿cómo definir las desviaciones de la verdad? ¿se debe decir la verdad en todo momento?, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? consecuencias de una conducta poco ética reacciones del yo, la táctica es justa o adecuada es aplica el relativismo moral, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? explicaciones y justificaciones "él comenzó", - determinar los resultados económicos - considerar los requerimientos legales - evaluar los deberes éticos luego proponer una solución moral convincente, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? consecuencias de una conducta poco ética reacciones de las demás