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Este Cmap, tiene información relacionada con: ÉTICA EN LA NEGOCIACION2, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños mantener el estatus quo, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? explicaciones y justificaciones tenia que sucederle, LA ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN uno ¿QUÉ ENTENDEMOS POR ETICA Y PORQUE ES IMPORTANTE EN LA NEGOCIACIÓN?, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? que hacer Obligue a la otra parte a mentir o a retractarse, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? dilemas de la confianza, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? tácticas eticamente ambiguas farolear, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? consecuencias de una conducta poco ética eficacia, Etica del resultado definición la rectitud de una acción se determina al considerar las consecuencias, LA ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN cuatro ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS?, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños incomodidad y alivio, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños descripción de lo útil, ¿QUÉ ENTENDEMOS POR ETICA Y PORQUE ES IMPORTANTE EN LA NEGOCIACIÓN? enforques del razonamiento ético Etica personal, motivo del poder busca aumentar el poder del negociador en el ambiente de la concertación. Quien tiene la mejor información gana la negociación. Las personas están más dispuestas a emplear tácticas engañosas cuando la otra parte esta poco informada, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? proceso analítico Reconocer todos los impactos morales, ¿CÓMO ENFRENTAN LOS NEGOCIADORES QUE LAS OTRAS PARTES RECURRAN A ENGAÑOS? detección de engaños interes, ¿QUE PREGUNTAS DE CONDUCTA ETICA SURGEN EN LA NEGOCIACIÓN? preguntas ¿cómo definir la verdad? ¿sigue un conjunto de reglas? ¿cómo definir las desviaciones de la verdad? ¿se debe decir la verdad en todo momento?, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? el motivo del poder, la táctica es justa o adecuada es aplica el relativismo moral, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? consecuencias de una conducta poco ética reacciones del yo, ¿PORQUÉ EMPLEAR TÁCTICAS ENGAÑOSAS? explicaciones y justificaciones "él comenzó"