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Este Cmap, tiene información relacionada con: El arte de la negociacion terminado, TENSION----------CONTENIDO------RELACION La relacion esta condinada al resultado de la negociacion ???? En el campo del proceso hay que tomar desiciones y estas estan relacionadas con contenidos o temas que son importantes para los negocuadores, estas deben ser tomadas con otras personas y esto crea relaciones que conllevan a crear tension., Tener en cuenta estos elementos de las personas, el proceso y los problemas permitira que el negociador: 1. Se maneje adecuadamente en el esquema de cada una de las esferas de las negociaciones. 2. Diferenciar diversos campos de accion. 3. explorar desarrollos posibles en cada uno de ellos. ???? En el campo del proceso hay que tomar desiciones y estas estan relacionadas con contenidos o temas que son importantes para los negocuadores, estas deben ser tomadas con otras personas y esto crea relaciones que conllevan a crear tension., Implica disociacion instrumental ???? ????, El ARTE DEL NEGOCIO Es un proceso de comunicación entre personas, 1. PROCESO 2. PERSONAS 3. PROBLEMAS Elementos de un proceso de Negociacion 1.Conjunto de secuencias 2.No estructurado 3.construido por la interaccion 4.Es un proceso no causal 5.Tiene una dinamica y estructura circular., como se hace para superar la tension entre el contenido y la relacion? SIMPLE Separar las personas del problema 2 campos que atender: 1) las personas ( en donde el negociador construye una relacion en cada interagcion que tenga) 2. El problema (donde se tratara con el campo del contenido y de ser lo mas eficientes posibles con el contenido), TENSION----------CONTENIDO------RELACION La relacion esta condinada al resultado de la negociacion ???? como se hace para superar la tension entre el contenido y la relacion?, El ARTE DEL NEGOCIO ???? Elemenos importantes a Considerar, A)Dimension del balncon B)Dimension de la mesa ???? El balcon es un lugar desde donde se puede mirar lo que esta pasando con usted como negociador en las situaciones en las que el negociador tiene que interactuar y negociar., Recomendaciones para una negociacion Partidaria, eficaz y eficiente ???? Se comprenden Dos niveles 1. Prepararse para la negociacion. 2.Negociar la negociacion, A) Tiempo B) Dinamica C) Hechos D) Relaciones Todos estos elementos conllevan a la toma de desiciones ???? Tener en cuenta estos elementos de las personas, el proceso y los problemas permitira que el negociador: 1. Se maneje adecuadamente en el esquema de cada una de las esferas de las negociaciones. 2. Diferenciar diversos campos de accion. 3. explorar desarrollos posibles en cada uno de ellos., A)Dimension del balncon B)Dimension de la mesa ???? La mesa es el lugar de resolucion, de construccion de la relacion., Como esta compuesto ???? A) Tiempo B) Dinamica C) Hechos D) Relaciones Todos estos elementos conllevan a la toma de desiciones, esto consiste en buscar maneras de que haya mas para distribuir si uno de los negociadores se enfoca en cuanto se lleva el y cuanto el otro se vincula el concepto de Ganar y Perder ???? esto esta relacionado con el ciclo culpa--Justificacion se justifica las desiciones que uno de los negociadores toma echandole a culpa al otro entonces se dice " bueno yo perdere pero no es culpa mia", 2. NEGOCIAR LA NEGOCIACION *Negociacion publica o privada *Quienes negocian Donde * La agenda que se negociay en que orden? * Los Tiempos *como se negocia *mecanismos de de mediacion y/o garantia * Las actas ???? Si la negociacion va a ser publica, privada o secreta Buscar el mejor entorno fisico y humano para facilitar los resultados. Tener en cuenta que el orden de la agenda puede afectar las negociaciones, especialmente si se traslada a la opinion publica. Contar con asistencia de mediadores, porque la presencia de terceros con fuerza moral puede moderar las demandas y las actitudes de las partes. Se debe establecer que se acuerda y como se acuerda, si se firma o no, llevar apuntes de lo acordado y se debe iniciar y terminar cada sesion con la lectura de los acuerdos recien celebrados., 1. PREPARARSE PARA LA NEGOCIACION *Definir el equipo de negociacion *Definir nuestra mision existencial y fijarse objetivos para la negociacion. *El estudio permantente de la opinion publica. *Negociar o No. *El FODA+T como instrumento metodologico. *Trabajando con escenarios. *El analisis y el diagnostico de la naturaleza de la negociacion. * El entorno. * El conocimiento de las reglas del juego * Todos deben ganar algo. *El diagnostico de la situacion de sus contrapartes en la negociacion. * la informacion. * La etica en la negociacion. *Asesores especializados rn rl conocimiento de todas las contrapartes posibles. * Metodologia de Negociacion. * El semáforo. * Sistema de evaluacion y seguimiento. criterios a tomar en cuenta La negociacion es un esfuerzo diario y permanente, y la clave es prepararse. se debe definir el equipo de negociacion, que comprenda lo que es la reflexion y la negociacion y de informar a las instancias necesarias. El equipo negociador necesita: coherencia, un mandato claro, una delegacion precisa de parte de las autoridades sobre sus limitaciones. Tambien tenemos que tener claro que es lo que queremos. Realizar encuestas cualitativas y cuantitativas regulares para el estudio y seguimiento permanente. cuestionarse preguntas que pasa si negocio o no?, cual es nuestra mejor alternativa?, que puedo obtener a cambio? etc. Analizar cuales son las fortalezas,oportunidades, debilidades y amenazas de una situacion especifica. otro elemento importante a tener en cuenta es la prevision de los posibles escenarios aceptables. Establecer si es una negociacion a largo o corto plazo. Buscar y estudiar los posibles aliados y adversarios es decir los que pueden ser afectados positivamenteo negativamente por una negociacion. Tener claro que existe un marco legal, de que hay reglas que definen el juego. Ver el entorno de su integralidad y no solamente la negociacion bilateral con un aliado potencial. Debe esta presente constantemente la necesidad de entender que es lo que piensa el otro. Tener claro hasta donde llegan sus limitaciones eticas. Tener un margen de evaluacion y seguimiento: que comprenda la coherencia, el margen de seguridad o nivel de riesgo ventajas comparativas y auditores., esto consiste en buscar maneras de que haya mas para distribuir si uno de los negociadores se enfoca en cuanto se lleva el y cuanto el otro se vincula el concepto de Ganar y Perder 7 elementos basicos en este esquema Preguntas que hay que plantearse? Como esta funcionando la comunicacion? Que tipo de relacion hay? Compromiso que se puede hacer entre las personas que negocian?, 1. PREPARARSE PARA LA NEGOCIACION *Definir el equipo de negociacion *Definir nuestra mision existencial y fijarse objetivos para la negociacion. *El estudio permantente de la opinion publica. *Negociar o No. *El FODA+T como instrumento metodologico. *Trabajando con escenarios. *El analisis y el diagnostico de la naturaleza de la negociacion. * El entorno. * El conocimiento de las reglas del juego * Todos deben ganar algo. *El diagnostico de la situacion de sus contrapartes en la negociacion. * la informacion. * La etica en la negociacion. *Asesores especializados rn rl conocimiento de todas las contrapartes posibles. * Metodologia de Negociacion. * El semáforo. * Sistema de evaluacion y seguimiento. ???? 2. NEGOCIAR LA NEGOCIACION *Negociacion publica o privada *Quienes negocian Donde * La agenda que se negociay en que orden? * Los Tiempos *como se negocia *mecanismos de de mediacion y/o garantia * Las actas, esto consiste en buscar maneras de que haya mas para distribuir si uno de los negociadores se enfoca en cuanto se lleva el y cuanto el otro se vincula el concepto de Ganar y Perder 7 elementos basicos en este esquema 1. Comunicacion. 2. relacion 3.Interes 4. opciones 5. criterios. 6. alternativas. 7. Compromiso, Involucra ???? tomar una desicion respecto a un tema o un problema