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Este Cmap, tiene información relacionada con: anthony alias toni star 1b, LA TECNICA SPIN es Es una tecnica de ventas desarrollada aprincipios de los años 90 y puso de moda la empresa Xerox., Consiste en analizar la situación del cliente mediante preguntas para detectar qué necesita y presentarle los beneficios de tu oferta que satisfacen ese requisito. se basa En preguntar para averiguar las necesidades del cliente y presentarle a continuación los beneficios de tu producto o servicio que las resuelven., Es una tecnica de ventas desarrollada aprincipios de los años 90 y puso de moda la empresa Xerox. consiste en Consiste en analizar la situación del cliente mediante preguntas para detectar qué necesita y presentarle los beneficios de tu oferta que satisfacen ese requisito.