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Este Cmap, tiene información relacionada con: PRIMER ACERCAMIENTO CON EL CLIENTE, Una firma se debe Asistir los asociados o miembros de alto nivel, El cliente debe hablar de La empresa, Consultor debe Lograr hacer ver al cliente su trabajo, Se reune información sobre Historia y evolució dela industria, Puede llegar a mayores posibilidades de manera Indirecta, Negocio para Ofrecer algo concreto, Diferentes razones como No se podrá realizar un diagnostico, Se reune información sobre Industria a la que pertenece, Esperanzas siendo el Objetivo de convencer, Mercado para Ofrecer algo concreto, El método son Correo postal, Conocer a la otra parte el Consultor, Conseguir clientes es Importante que el consultor tenga contacto, Se realiza el contrato las Primeras reuniones, Colaboración que le brinde para Descubrir y movilizar sus recursos, Consultor determina Quien adopta decisiones, El cliente debe hablar de Sus dificultades, Se reune información sobre Nombres de productos, Despietar el interés del cliente es raro Que se de un contacto con ese Método, Conseguir clientes cuando Se realiza el contrato