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Este Cmap, tiene información relacionada con: Tecnicas de negoviavion, Status Define Posición social del individuo, obtener información de la parte contraria en una negociación Para hacerlo efectivo hay que Detectar la mentira y el uso del silencio: El interlocutor puede mentir o engañar para obtener ventajas, se propone algunos indicios para descubrir la mentira, como las contradicciones, las evasivas, las exageraciones, los gestos, la voz y la mirada. El autor también destaca el valor del silencio como una forma de presión, de reflexión o de respeto., Status Asentamiento de diversos estatus Status de Ego o Estados de ego, Dirigidas a transmitir información. Su objetivo es el mismo que el del acuerdo que se pretende alcanzar, es decir el producto, la idea o el servicio que se intenta vender o comprar, obtener información de la parte contraria en una negociación Para hacerlo efectivo hay que obtener métodos para obtener información: hablar menos que él, hacer preguntas abiertas, hablar de temas que le interesen, premiar lo que diga, y acceder a su escenario y su tramoya, es decir, al espacio físico y virtual donde intenta impresionar, y a la parte que oculta por ser menos atractiva o eficiente., Cómo gestionar las relaciones con los demás Las principales actividades sociales que pueden distinguirse en cualquier negociación son las siguientes Encaminadas a obtener información, patrones consistentes de sentimiento y experiencia directamente relacionados con un patrón consistente de comportamiento correspondiente Segun Eric berne se clasifican en Niño: Representa las emociones y actitudes aprendidas en la infancia, positivas como negativas., Cómo gestionar las relaciones con los demás reconociendo las acciones de los individuos Se puede describe las principales actividades sociales que se pueden distinguir en cualquier negociación, como transmitir información, obtener información, cambiar actitudes, modificar el estado emocional,conseguir el autodominio, trabajar cooperativamente, desbloquear situaciones y negociar cara a cara, Status de Ego o Estados de ego Son patrones consistentes de sentimiento y experiencia directamente relacionados con un patrón consistente de comportamiento correspondiente, patrones consistentes de sentimiento y experiencia directamente relacionados con un patrón consistente de comportamiento correspondiente Segun Eric berne se clasifican en Adulto: Este estado es más racional y realista, basado en la observación y el análisis de la realidad, Comportamiento segun el status del individuo Interactuan entre si En cómo influyen en las interacciones personales y las transacciones sociales, Posición social del individuo Interactuan entre si En cómo influyen en las interacciones personales y las transacciones sociales, el mismo que el del acuerdo que se pretende alcanzar, es decir el producto, la idea o el servicio que se intenta vender o comprar Para hacerlo efectivo hay que: Cuidar los detalles y el material: Una presentación mal preparada o mal desarrollada puede arruinar la impresión del producto o servicio que se ofrece. Es conveniente disponer de planos, esquemas, muestras, fotografías y maquetas que apoyen la información, el mismo que el del acuerdo que se pretende alcanzar, es decir el producto, la idea o el servicio que se intenta vender o comprar Para hacerlo efectivo hay que: Venderse a uno mismo y a su equipo: Es importante crear una buena imagen personal y de la empresa que se representa, destacando los aspectos positivos y el prestigio de ambos., Encaminadas a obtener información su objetivo radica en obtener información de la parte contraria en una negociación, Cómo gestionar las relaciones con los demás Las principales actividades sociales que pueden distinguirse en cualquier negociación son las siguientes Dirigidas a transmitir información., Cómo gestionar las relaciones con los demás reconociendo las acciones de los individuos Rol, Cómo gestionar las relaciones con los demás reconociendo las acciones de los individuos Status, obtener información de la parte contraria en una negociación Para hacerlo efectivo hay que conocer el status y el rol del interlocutor: Estudiar el status y el rol del interlocutor para anticipar sus tácticas, reacciones y procedimientos de trabajo, y ajustar la propia norma de conducta., patrones consistentes de sentimiento y experiencia directamente relacionados con un patrón consistente de comportamiento correspondiente Segun Eric berne se clasifican en Padre: En este estado, se habla y piensa con los patrones aprendidos de una figura autoritaria en la niñez. Es una copia de la infancia.